欧亿,77°专访丨源氏木语：打造「实木+」场景化体验，新零售模式再破圈！
发表时间：2024-09-21 | 作者：开云
跟着新一代消费者在数字化海潮中的鼓起，线上消费场景的主要性日趋凸显。而家居行业作为一个具有强烈线部属性的行业，线下体验依然不成或缺。外行业纷纭结构新零售的布景下，品牌需要将线上和线下彼此融会，立异消费场景，进级供给链、提高产物力，以顺应数字化时期的变化。
在实木家居的细分赛道中，有一个专注实木的家居品牌—源氏木语，正依托“线上电商+线下新零售”的多元渠道策略，买通双渠道劣势，屡次以爆品出圈，在多个电商平台发卖成就名列前茅，可谓“吸粉无数”。
2023年5月25-28日，源氏木语以“木适万物，悦享糊口”为主题，登岸深圳时髦家居设想周，显现新的logo、VI、产物系列。展馆外不雅延续了静谧治愈的品牌绿色，彰显了“以木为源”的品牌基因，化空间为天然居所，带来一场有木，有天然的沉醉式家居体验ŷ��APP展。
在现场，77度采访了源氏木语市场总监洪洋师长教师。展会上，源氏木语也向行业不雅众带来了其新零售结构的“战报”——从2015年开出第一家店，到2023年4月，源氏木语的门店跨越450家，遍及全国29省、170市，笼盖全国绝年夜大都城市，在新疆、内蒙古、宁夏等偏僻地域也开设了门店。
木适万物，悦享糊口。源氏木语身为实木家居行业代表品牌，若何操纵新零售模式成功破圈营销？在5月的深圳时髦家居设想周，品牌又带来了哪些新的场景化体验？
（采访视频）
立异供给链 打磨产物力
「实木+」笼盖更普遍需求
在本届深圳时髦家居设想周，源氏木语以沉醉式体验馆、原木糊口馆“双馆”表态，吸引不雅众纷纭立足。
沉醉式体验馆，以更具沉醉式场景搭建，设有轻奢区、床垫专享区、儿童专享区、奶油风专区等，重视“实木+现代家居”的转变和立异，用布满代入感的场景赐与人们深度体验；原木糊口馆，则依照木材材质进行分区，如黑胡桃木空间、橡木空间等，每一个区域的产物遵照“客堂”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等利用场景成套揭示，还原实在糊口空间。
“实木+现代家居”，即代表着源氏木语的产物不止在常见的原木风，让实木家具亦能演绎多种潮水家居气概：轻奢、奶油、极简、中古、侘寂等，笼盖分歧人群、分歧空间的置家需求。
我们看到，源氏木语在连结品牌的焦点价值的同时，旨在供给更多元化的产物选择。源氏木语洞察到当下消费需求逐步向多样化、质量化、个性化改变，在实木的根本长进行立异，提出“木适万物”的理念，果断从“实木”走向“实木+”，将实木与轻奢、岩板、软包工艺等进行连系，并延续为消费者制造健康环保的糊口理念。
洪总暗示，经由过程内部的不竭迭代改进和不断改进，源氏木语已成功将产物周期从以往的3-4个月缩短到45-60天。在这个根本上，源氏木语从多方面进行立异，以“全品类、多气概”知足更多消费者的需求。另外，源氏木语今朝具有一千余项专利，且每一年有近三分之一的产物城市进行迭代更新，以知足多元的、转变的市场。这是源氏木语在供给链方面的立异，也是对本身极高要求的表现。
「实木TOP1」若何降生？
尊敬市场是第必然律
今朝，依托壮大的产物实力和优异的供给链治理，源氏木语在多个线上电商平台连结纯实木家具类目标行业头部地位，能够为线下门店带来更多的精准流量。
一向以来，“尊敬消费者”都是源氏木语不变的信条。回看源氏木语新零售结构的起点，就是为了知足消费者的需求，让用户更便利地切身体验产物。源氏木语正视消费者心声，向“极致”打磨产物、进级产物力，优化和进级供给链，经由过程搜集消费者的反馈定见进行出产和工艺改进，终究将制品供给给消费者。品牌和消费者之间的相互鞭策，培养了源氏木语的壮大产物力和品牌力。
“家居是重视体验的行业，虽然线上消息获得便利，但它其实不具有直不雅和立体的特点。是以，源氏木语结构线下渠道，以知足消费者对现实到店体验的需求，让消费者取得更直不雅、可托和便利的消息，使线上线下相辅相成，阐扬各自的劣势。”
洪总认为，源氏木语在线下新零售市场合作中的劣势之一，在在精准的流量导向。源氏木语可以或许供给精准的流量，从线上导向门店，确保消费者对品牌的各个方面有周全领会和体验。
同时，源氏木语专注在消费者关怀的工作，这在品牌的持久成长中相当主要。只要消费者满足，源氏木语所做的工作才会更有价值。而且，源氏木语充实阐扬线上线下各自的劣势，对峙消息通明，确保所有产物在线上和线下连结同款、同质、同价，这也是源氏木语为消费者表达的诚意。
现在，源氏木语采纳了多线结构策略，在保守的家居建材卖场，品牌购物中间，和线上电商、直播平台等，都有其身影。源氏木语除入驻竟然之家、红星美凯龙、月星家居三大师居卖场，还入驻了富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁平台，和万达、吾悦、龙湖等200+业态丰硕的品牌购物中间，冲破保守家居品牌集中在单一卖场的枷锁束缚。
而细化到线下门店，源氏木语为消费者塑造了场景化体验——经由过程还原实在的糊口场景，笼盖到用户糊口中的痛点和需求，源氏木语用处景化的空间修建与内容输出，便利消费者领会、体验，并获得家装灵感。
高盈利率 强势扩市
2023打算开设600+门店！
此刻，源氏木语的新零售运营模式在分歧省市遍地开花。截至本年4月，源氏木语在全国规模内具有450+家门店，接近90%实现了盈利，在当前市场下表示出了低风险和高靠得住性、强可复制性。
本年4月，源氏木语为51年夜促和接下来的618年夜促，展开了经销商带动年夜会，为本年下一步门店招商进行多方面计谋决议计划，多维度赋能，摸索更高质量成长。源氏木语从“售前”、“售中”、“售后”全链路晋升消费者购物体验，优化售后办事系统；积极搀扶优良经销商，在中年夜城市开设500平以上的门店，空间设想场景化、家庭化，可摆设更多新款和特点家居产物，知足顾客到店需求，提高到店体验。
“与其他保守品牌分歧，源氏木语的经销商无需存眷仓储、送装和物流等问题，能够全身心肠专注在前端发卖和办事工作，更省心、更便当。”
对将来计划，洪总暗示，在线上渠道，源氏木语将继续在天猫、京东、拼多多、抖音等支流线上平台夯实头部劣势，并进一步扩年夜线上平台的笼盖；继续深耕线下渠道，加年夜在一二线城市的门店密度；在购物中间、家具卖场等渠道开设门店，以接近更多消费者，并积极摸索新店态。
“我们的初志很简单，就是让消费者更快地接触到源氏木语，并让更多人领会我们的品牌。”在开出450+家门店以后，源氏木语在2023年打算将门店增至600家。截至今朝，源氏木语在5月新开了19家门店，笼盖杭州、天津、厦门、长沙、西安、乌鲁木齐等地；源氏木语还打算在三四线市场和百强县开设更多门店，使消费者可以或许在离家不远的处所接触到品牌。
另外，源氏木语将继续开辟国际市场，经由过程亚马逊、乐天等平台，让产物笼盖全球规模，继续扩年夜品牌影响力和发卖收集。
“2023年，源氏木语将延续进行品牌进级，并在产物、供给链和办事方面进行更多摸索，努力在让消费者在全部购物体验中感触感染到源氏木语的诚意，并取得更好的体验！”
结语
放眼将来，零售业数字化、全渠道的年夜趋向不成逆转。以家居新零售的姿势应对市场的新挑战，源氏木语打入年青人市场，将门店作为沉醉式体验的空间，成为品牌与用户互动的场合，吸引主力消费群体的留意力，使得近距离办事消费者的设法得以实现。
2023年万业苏醒之时，新零售行业正上演着剧烈的市场合作，像源氏木语如许克意求变、在数字化能力居时期前沿的品牌，正在以成熟的渠道结构能力，为新零售历程提速。我们等候，源氏木语延续在实木+的赛道上深耕产物、迭代新零售打法，将让品牌取得更多冲破，品牌价值再进阶！
原创：77°
原文网址: 77°专访丨源氏木语：制造「实木+」场景化体验，新零售模式再破圈！ http://www.jiaju82.com/news-view-id-846228.html
跟着新一代消费者在数字化海潮中的鼓起，线上消费场景的主要性日趋凸显。而家居行业作为一个具有强烈线部属性的行业，线下体验依然不成或缺。外行业纷纭结构新零售的布景下，品牌需要将线上和线下彼此融会，立异消费场景，进级供给链、提高产物力，以顺应数字化时期的变化。
在实木家居的细分赛道中，有一个专注实木的家居品牌—源氏木语，正依托“线上电商+线下新零售”的多元渠道策略，买通双渠道劣势，屡次以爆品出圈，在多个电商平台发卖成就名列前茅，可谓“吸粉无数”。
2023年5月25-28日，源氏木语以“木适万物，悦享糊口”为主题，登岸深圳时髦家居设想周，显现新的logo、VI、产物系列。展馆外不雅延续了静谧治愈的品牌绿色，彰显了“以木为源”的品牌基因，化空间为天然居所，带来一场有木，有天然的沉醉式家居体验ŷ��APP展。
在现场，77度采访了源氏木语市场总监洪洋师长教师。展会上，源氏木语也向行业不雅众带来了其新零售结构的“战报”——从2015年开出第一家店，到2023年4月，源氏木语的门店跨越450家，遍及全国29省、170市，笼盖全国绝年夜大都城市，在新疆、内蒙古、宁夏等偏僻地域也开设了门店。
木适万物，悦享糊口。源氏木语身为实木家居行业代表品牌，若何操纵新零售模式成功破圈营销？在5月的深圳时髦家居设想周，品牌又带来了哪些新的场景化体验？
（采访视频）
立异供给链 打磨产物力
「实木+」笼盖更普遍需求
在本届深圳时髦家居设想周，源氏木语以沉醉式体验馆、原木糊口馆“双馆”表态，吸引不雅众纷纭立足。
沉醉式体验馆，以更具沉醉式场景搭建，设有轻奢区、床垫专享区、儿童专享区、奶油风专区等，重视“实木+现代家居”的转变和立异，用布满代入感的场景赐与人们深度体验；原木糊口馆，则依照木材材质进行分区，如黑胡桃木空间、橡木空间等，每一个区域的产物遵照“客堂”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等利用场景成套揭示，还原实在糊口空间。
“实木+现代家居”，即代表着源氏木语的产物不止在常见的原木风，让实木家具亦能演绎多种潮水家居气概：轻奢、奶油、极简、中古、侘寂等，笼盖分歧人群、分歧空间的置家需求。
我们看到，源氏木语在连结品牌的焦点价值的同时，旨在供给更多元化的产物选择。源氏木语洞察到当下消费需求逐步向多样化、质量化、个性化改变，在实木的根本长进行立异，提出“木适万物”的理念，果断从“实木”走向“实木+”，将实木与轻奢、岩板、软包工艺等进行连系，并延续为消费者制造健康环保的糊口理念。
洪总暗示，经由过程内部的不竭迭代改进和不断改进，源氏木语已成功将产物周期从以往的3-4个月缩短到45-60天。在这个根本上，源氏木语从多方面进行立异，以“全品类、多气概”知足更多消费者的需求。另外，源氏木语今朝具有一千余项专利，且每一年有近三分之一的产物城市进行迭代更新，以知足多元的、转变的市场。这是源氏木语在供给链方面的立异，也是对本身极高要求的表现。
「实木TOP1」若何降生？
尊敬市场是第必然律
今朝，依托壮大的产物实力和优异的供给链治理，源氏木语在多个线上电商平台连结纯实木家具类目标行业头部地位，能够为线下门店带来更多的精准流量。
一向以来，“尊敬消费者”都是源氏木语不变的信条。回看源氏木语新零售结构的起点，就是为了知足消费者的需求，让用户更便利地切身体验产物。源氏木语正视消费者心声，向“极致”打磨产物、进级产物力，优化和进级供给链，经由过程搜集消费者的反馈定见进行出产和工艺改进，终究将制品供给给消费者。品牌和消费者之间的相互鞭策，培养了源氏木语的壮大产物力和品牌力。
“家居是重视体验的行业，虽然线上消息获得便利，但它其实不具有直不雅和立体的特点。是以，源氏木语结构线下渠道，以知足消费者对现实到店体验的需求，让消费者取得更直不雅、可托和便利的消息，使线上线下相辅相成，阐扬各自的劣势。”
洪总认为，源氏木语在线下新零售市场合作中的劣势之一，在在精准的流量导向。源氏木语可以或许供给精准的流量，从线上导向门店，确保消费者对品牌的各个方面有周全领会和体验。
同时，源氏木语专注在消费者关怀的工作，这在品牌的持久成长中相当主要。只要消费者满足，源氏木语所做的工作才会更有价值。而且，源氏木语充实阐扬线上线下各自的劣势，对峙消息通明，确保所有产物在线上和线下连结同款、同质、同价，这也是源氏木语为消费者表达的诚意。
现在，源氏木语采纳了多线结构策略，在保守的家居建材卖场，品牌购物中间，和线上电商、直播平台等，都有其身影。源氏木语除入驻竟然之家、红星美凯龙、月星家居三大师居卖场，还入驻了富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁平台，和万达、吾悦、龙湖等200+业态丰硕的品牌购物中间，冲破保守家居品牌集中在单一卖场的枷锁束缚。
而细化到线下门店，源氏木语为消费者塑造了场景化体验——经由过程还原实在的糊口场景，笼盖到用户糊口中的痛点和需求，源氏木语用处景化的空间修建与内容输出，便利消费者领会、体验，并获得家装灵感。
高盈利率 强势扩市
2023打算开设600+门店！
此刻，源氏木语的新零售运营模式在分歧省市遍地开花。截至本年4月，源氏木语在全国规模内具有450+家门店，接近90%实现了盈利，在当前市场下表示出了低风险和高靠得住性、强可复制性。
本年4月，源氏木语为51年夜促和接下来的618年夜促，展开了经销商带动年夜会，为本年下一步门店招商进行多方面计谋决议计划，多维度赋能，摸索更高质量成长。源氏木语从“售前”、“售中”、“售后”全链路晋升消费者购物体验，优化售后办事系统；积极搀扶优良经销商，在中年夜城市开设500平以上的门店，空间设想场景化、家庭化，可摆设更多新款和特点家居产物，知足顾客到店需求，提高到店体验。
“与其他保守品牌分歧，源氏木语的经销商无需存眷仓储、送装和物流等问题，能够全身心肠专注在前端发卖和办事工作，更省心、更便当。”
对将来计划，洪总暗示，在线上渠道，源氏木语将继续在天猫、京东、拼多多、抖音等支流线上平台夯实头部劣势，并进一步扩年夜线上平台的笼盖；继续深耕线下渠道，加年夜在一二线城市的门店密度；在购物中间、家具卖场等渠道开设门店，以接近更多消费者，并积极摸索新店态。
“我们的初志很简单，就是让消费者更快地接触到源氏木语，并让更多人领会我们的品牌。”在开出450+家门店以后，源氏木语在2023年打算将门店增至600家。截至今朝，源氏木语在5月新开了19家门店，笼盖杭州、天津、厦门、长沙、西安、乌鲁木齐等地；源氏木语还打算在三四线市场和百强县开设更多门店，使消费者可以或许在离家不远的处所接触到品牌。
另外，源氏木语将继续开辟国际市场，经由过程亚马逊、乐天等平台，让产物笼盖全球规模，继续扩年夜品牌影响力和发卖收集。
“2023年，源氏木语将延续进行品牌进级，并在产物、供给链和办事方面进行更多摸索，努力在让消费者在全部购物体验中感触感染到源氏木语的诚意，并取得更好的体验！”
结语
放眼将来，零售业数字化、全渠道的年夜趋向不成逆转。以家居新零售的姿势应对市场的新挑战，源氏木语打入年青人市场，将门店作为沉醉式体验的空间，成为品牌与用户互动的场合，吸引主力消费群体的留意力，使得近距离办事消费者的设法得以实现。
2023年万业苏醒之时，新零售行业正上演着剧烈的市场合作，像源氏木语如许克意求变、在数字化能力居时期前沿的品牌，正在以成熟的渠道结构能力，为新零售历程提速。我们等候，源氏木语延续在实木+的赛道上深耕产物、迭代新零售打法，将让品牌取得更多冲破，品牌价值再进阶！
原创：77°
原文网址: 77°专访丨源氏木语：制造「实木+」场景化体验，新零售模式再破圈！ http://www.jiaju82.com/news-view-id-846228.html